pat

Pat w negocjacjach i co dalej ?

Rozpoczynając negocjacje zakładamy prawie zawsze wygraną. Rzadko, kiedy zakładamy porażkę negocjacji, a praktycznie wcale nie uwzględniamy patu negocjacyjnego, czym obniżamy swoje szanse na ostateczny sukces. Impas w negocjacjach to nie porażka, to kolejna szansa na zyskanie przewagi w negocjacjach. Negocjacje handlowe są określane bardzo często, jako gra, a nawet pojedynek między dwoma graczami. Szczególnie w […]